亚马逊广告优化与关键词策略每周精讲

本周精讲核心要点

本周我们聚焦于“大促季的广告预算前置与关键词防御策略”。在流量竞争加剧的时期，合理的广告架构是守住市场份额并实现增长的关键。

• 预算分配逻辑： 详解如何根据历史数据与销售目标，在活动前、中、后期科学分配品牌推广、商品推广的预算比例。
• 核心关键词防御： 分享如何通过调整竞价策略（如动态竞价-仅降低）与设置否定关键词，在流量高峰期间保护核心出单词的广告位与利润。
• 长尾词增量机会： 教授利用搜索词报告发掘高转化长尾词，并通过自动广告的“紧密匹配”扩量，捕捉细分需求流量。
• ACOS健康度复盘： 提供活动后广告数据复盘模板，重点分析点击率(CTR)、转化率(CVR)变化，为下一阶段优化提供数据依据。

所有策略均基于亚马逊官方广告规则与合规运营原则，旨在帮助卖家实现可持续的业务增长。